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从“黑五”数据大势看节假日吸金法则

标签:   | 作者:admin | VISITORS: | 来源:未知
27
Dec
2017
闪耀着大促与折扣光环的节假日,永远是失去理性及购物欲爆发的剁手党的狂欢节,与此同时也是让品牌与商家狠嗨一把的吸金派对。
 

 

 
本期Google收集并分析了连续三年 “黑色星期五”购物高峰时期前后,美国消费者的五大购物行为趋势,总结出如何让商家在促销汪洋中突出重围的节假日吸金大法。
 
 
 
越来越In (Internet) 的购物季
 
 
在线搜索和购买心仪商品已成为消费者在2014年“黑五”前后,线上及线下购物的必备环节。
 
 
Google吸金小贴士
 
 
在全民疯狂搜索购物信息的高峰期,用户的耐心有限。品牌为避免杂乱的折扣与促销信息稀释用户的购物欲,就要让最相关的信息及时出现在正确的目标用户面前:
 
1
使用谷歌推广搜索广告精准对接用户需求,并结合实时工具准确判断搜索热门,调整关键字竞价策略。
 
2
升级版的Google搜索广告启用了附带应用信息的选项,给用户多一种了解品牌的方式。
 
 
 
小屏扛起假日消费大旗
 
 
在许许多多“我想买”的节假日购物微时刻瞬间,智能手机凭借不受营业时间和营业地点所限的便利优势成为消费者搜索及购买商品的不二选择。
 
 
 
 
Google吸金小贴士
 
 
在移动端上,用户不仅可以搜索产品信息,还可以阅读其他用户评价,查看产品视频并定位附近有存货销售的实体店。因此称之为购物最强助手也不为过。
 
 
 
想要提升用户的移动端购物体验,除了加强品牌的移动网站设计以外 (点击【25招上篇】【25招下篇】查看Google移动网站设计25招),也可以选择Google Shopping,为手机党提供详细的产品信息及商品的360度无死角展示图片等服务。
 
 
 
促销与折扣都要“赶早”
 
1
“黑五”不是一日狂欢
 
虽然“黑五”是在11月的第四个星期五,但是品牌的战役早在10月31日的“万圣节”就已打响:消费者往往在“黑五”前一个月就已经开始从各种渠道寻觅心仪的商品。2014年,有1/4的用户表示在万圣节前,他们就已经完成了部分假日购物计划。
 
“黑五”不再是一天的狂欢,而是变成了名副其实的购物月。
 
 
 
 
Google吸金小贴士
 
 
节假日的购物热已经发展成以月为单位的态势,因此品牌决不能偷懒,早早结合各种渠道进行推广才是王道。Google Trends等三大免费工具(点击【这里】了解详情)为品牌提供深度市场洞察,结合节假日推广周期,制作出最能引起消费者共鸣的推广内容。
 
 
 
2
多渠道曝光,捕获消费者
 
除了购物周期延长以外,消费者在做出最终购物决定之前,出现了参考越来越多信息来源的趋势。2013年消费者在购物前,人均考察12个信息来源,而2010年只需要考察5个。
 
 
 
 
Google吸金小贴士
 
 
对于那些曾浏览网站,或将商品早早放入购物车却一直未付款的用户,品牌需要启用再营销,以更为精细和贴心的方式再次接触目标用户,有效提高成交可能。点击【这里】查看Google的再营销攻略。
 
 
 
视频大法晋升新导购
 
这个年代什么最吸睛?答案是视频。
现在YouTube上,由个人开设的美容及时尚频道大受欢迎:YouTube用户对品牌相关内容的所有评价中,有85%都来自于个人博主制作的视频,而非品牌官方的视频。
 
 
 
而节假日从同龄群体而非购物专家所拍摄的产品视频中,寻找购物灵感已经成为大多数消费者的选择:
 
 
 
 
用户喜尝鲜, 家家有商机
 
在节假日购物季时,越来越多的消费者尝试访问新品牌或商店进行购物。
 
 
 
“黑五”就是海外版的“双十一”,还有一个多月这场销售大战即将开启,各位跨境外贸人是否已经准备好你的迎战方案?如果还没有十足把握的话,欢迎预约Google广告专家为你提供跨境电商“黑五”解决方案。

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